Вениамин хочет, чтобы его отдел рос и развивался вместе с фирмой, а его зарплата росла вместе с общим оборотом фирмы. Но чтобы увеличить оборот, нужно больше сотрудников, а прежде, чем нанимать новых сотрудников, руководство фирмы должно быть уверено, что для этого будет необходимый ресурс: как оборотные средства на зарплату, так и личный ресурс Вениамина в качестве руководителя отдела продаж.
Вениамин взрослый рассудительный человек и он понимает, что для перехода в новое желаемое состояние нужно сделать рывок, поставить перед собой и успешно выполнить ряд задач. Он решил перевыполнить план продаж, а для этого ему нужно успешно закрыть сделки с большим количеством новых клиентов. Таким образом фирма получит выгоду, которую можно будет использовать для найма новых сотрудников, и руководство увидит, что Вениамин способен на большее и ему можно доверить больше подчинённых.
Сравним и приведём в соответствие списки по текущему и желаемому состояниям, дополнив их так, чтобы каждое обстоятельство было отображено как в одном, так и в другом списке: